Der Vertrieb bietet vielfältige Karrieremöglichkeiten im B2B- und B2C-Bereich:

• Sales Representative: Direkter Kundenkontakt, Neukundengewinnung und Bestandskundenpflege.
• Account Manager: Betreuung von Firmenkundenportfolios, Upselling und Cross-Selling.
• Key Account Manager: Strategische Betreuung von Grosskunden.
• Aussendienst: Kundenbesuche vor Ort, Produktpräsentationen, Offertstellung.
• Inside Sales: Telefonverkauf, Lead-Qualifizierung, Angebotserstellung.
• Sales Manager: Führung von Vertriebsteams, Budgetverantwortung, Strategieentwicklung.

Vertriebsgehälter setzen sich oft aus Fixum plus Provision zusammen:

• Junior Sales / Inside Sales: CHF 60'000 – 80'000 (inkl. Bonus)
• Sales Representative: CHF 80'000 – 100'000
• Account Manager: CHF 90'000 – 120'000
• Key Account Manager: CHF 120'000 – 160'000
• Sales Manager: CHF 140'000 – 180'000
• Head of Sales / CSO: CHF 180'000 – 300'000+

Hinweis: Top-Performer können mit Provisionen deutlich mehr verdienen. Pharma, IT und Finanzbranche zahlen überdurchschnittlich.

Der Einstieg in den Vertrieb ist über verschiedene Wege möglich:

• KV-Lehre: Kaufmännische Grundausbildung mit Fokus auf Kundenbetreuung.
• Verkaufsfachmann/-frau: Eidgenössischer Fachausweis für Vertriebsprofis.
• Fachhochschule: Bachelor in Betriebsökonomie, Marketing oder Business Administration.
• Quereinsteiger: Branchenwissen und Kommunikationsstärke öffnen viele Türen.
• Weiterbildung: CAS Sales Management, Key Account Management oder ähnliche Programme.

Wichtig: Im Vertrieb zählen Persönlichkeit, Überzeugungskraft und Ergebnisse oft mehr als formale Abschlüsse.

Praktisch jedes Unternehmen braucht Vertrieb – die grössten Arbeitgeber:

• Pharma: Novartis, Roche, Johnson & Johnson – Pharmareferenten und Medical Sales.
• IT & Software: Microsoft, SAP, Salesforce – Enterprise Sales und SaaS-Vertrieb.
• Industrie: ABB, Siemens, Bühler – technischer Vertrieb und Projektverkauf.
• Finanzdienstleistungen: Banken, Versicherungen – Firmenkunden- und Privatkundenberater.
• Telekom: Swisscom, Sunrise – B2B-Lösungsverkauf.
• FMCG: Nestlé, Coca-Cola – Key Account Management für Handel.

Vertriebspositionen werden über verschiedene Wege besetzt:

• FunkyJobs: Aktuelle Vertrieb-Jobs von Schweizer Unternehmen – von Inside Sales bis Key Account.
• LinkedIn: Viele Vertriebsstellen werden direkt auf LinkedIn ausgeschrieben – Netzwerken ist entscheidend.
• Headhunter: Für Senior-Positionen werden oft spezialisierte Recruiter eingesetzt.
• Branchenevents: Messen und Networking-Events sind ideale Kontaktbörsen.
• Direktbewerbung: Initiativbewerbungen bei Wunschunternehmen zeigen Eigeninitiative – eine Tugend im Sales.