Head of Sales 100% (m/w/d)

Das Unternehmen ist ein führender Schweizer Spezialist im Bereich des hochpräzisen Anlagenbaus und der Bioprozesstechnologie für die weltweite Life-Sciences-Industrie.

In dieser Funktion steuern Sie die weltweiten Marktaktivitäten, koordinieren die Tochtergesellschaften sowie die externen Vertriebspartner und fungieren als zentrale Schnittstelle zwischen den Märkten und den internen Abteilungen. Zudem leisten Sie einen wesentlichen Beitrag zur kommerziellen Weiterentwicklung des Unternehmens.

• Globale Vertriebssteuerung: Operative und strategische Führung sowie Weiterentwicklung der weltweiten Vertriebsorganisation

• Strategieentwicklung: Definition und erfolgreiche Umsetzung von internationalen Markt- und Verkaufsstrategien

• Wachstumsförderung: Vorantreiben des nachhaltigen Geschäftswachstums und gezielter Ausbau der globalen Marktpräsenz

• Budgetverantwortung: Sicherstellung der Umsatz-, Ergebnis- und Rentabilitätsziele über alle internationalen Märkte hinweg

• Partner-Management: Führung, Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Tochtergesellschaften und weltweiten Distributoren

• Beziehungsmanagement: Aufbau und langfristige Pflege von engen Partnerschaften mit Schlüsselkunden (Key Accounts)

• Teamführung: Führung, Coaching und kontinuierliche Weiterentwicklung eines international agierenden Sales-Teams

• Marktbeobachtung: Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Markttrends und potenzieller strategischer Allianzen

• Verhandlungsführung: Aktive Unterstützung bei komplexen Vertragsverhandlungen und im übergeordneten Key Account Management

• Reporting: Aufbereitung von Marktanalysen, relevanten Kennzahlen (KPIs) und regelmässige Berichterstattung an die Geschäftsleitung

Qualifikationen

• Technische Grundausbildung (z. B. Verfahrenstechnik, Life Sciences) kombiniert mit einer betriebswirtschaftlichen Management-Weiterbildung

• Langjährige Führungspraxis im globalen Vertrieb von anspruchsvollen Investitionsgütern oder im industriellen Anlagenbau

• Erfolgsnachweis in der strategischen Konzeption und dem Ausbau internationaler Vertriebsstrukturen

• Branchenerfahrung im regulierten Umfeld (wie Medizinaltechnik, Pharmaindustrie oder Biotechnologie) ist von grossem Vorteil

• Ausgeprägte Macher-Mentalität mit scharfem Blick für Marktpotenziale und unternehmerische Zusammenhänge

• Verhandlungssicheres Auftreten sowie stilsichere Kommunikation in Wort und Schrift auf Deutsch und Englisch

• Hohe kulturelle Flexibilität und die Bereitschaft für eine regelmässige internationale Reisetätigkeit (ca. halbes Pensum)