Senior Key Account Manager:in (C&I)

Sie kommen aus dem Energiesektor und sind es gewohnt mit kommerziellen und institutionellen Anlegern im Immobilienbereich über alle Führungsebenen hinweg zu kommunizieren? Sie verstehen komplexe Energie- und Gebäudetechniklösungen und möchten aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten erschliessen und mitgestalten? Dann sind Sie hier genau richtig!

Für unsere Mandantin, eine etablierte und wachstumsstarke Anbieterin im Bereich Energie- und Gebäudetechnik, suchen wir eine unternehmerisch denkende, kommunikativ starke “Hunter”-Persönlichkeit für den gesamtschweizerischen Markt. Die Rolle ist hybrid ausgelegt: Sie arbeiten flexibel aus dem Home Office, sind regelmässig bei Kunden und Partnern vor Ort und nehmen an internen Abstimmungen sowie Teammeetings teil.

Ihre Aufgaben:

• Aufbau und Pflege von strategischen Key Accounts auf C-Level (z.B. im Umfeld von institutionellen Anlegern, Pensionskassen, u.ä.)

• Frühe Positionierung bei Investoren und Entscheidungsträgern entlang neuer Bau- und Infrastrukturprojekte

• Entwicklung und Steuerung einer nachhaltigen Sales-Pipeline sowie Verantwortung für den Ausbau des Commercial & Industrial (C&I)-Geschäfts

• Identifikation und Entwicklung von Geschäftspotenzialen in der gesamten Schweiz

• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen sowie Übergabe an nachgelagerte Vertriebseinheiten (z.B. Planerberatung)

• Führung anspruchsvoller Verkaufsprozesse (von Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss) mit technischem Tiefgang

• Marktbeobachtung sowie aktive Mitgestaltung der Vertriebsstrategie im C&I-Umfeld

Ihr Profil:

• Abgeschlossene höhere Ausbildung (FH/HF/Uni) im technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich, idealerweise mit Bezug zu Immobilien, Energie oder Gebäudetechnik

• Min. 10 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb in der Energiegebäudetechnik oder der Energiewirtschaft mit nationalen Accounts 

• Erfahrung in der technischen Beratung von Energiegebäudetechnik-Lösungen inkl. ZEV, Eigenverbrauchsmodellen und Messtechnik

• Ausgeprägte Fähigkeit zur aktiven Markterschliessung und Neukundengewinnung im institutionellen Umfeld

• Beratungsstärke, sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene und aktives Beziehungsmanagement

• Unternehmerisches Denken, Abschlussstärke und Freude an aktiver Marktentwicklung

• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenverantwortung

• Deutsch auf Mutterspracheniveau, Französisch und Englisch verhandlungssicher

• Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz

Das Angebot

• Eine Schlüsselrolle mit viel Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf die Marktentwicklung

• Innovative Lösungen in einem zukunftsorientierten, nachhaltigen Marktumfeld bei einem technischen Marktführer

• Flexible Arbeitsgestaltung im Hybridmodell (Home Office / Aussendienst / Teammeetings)

• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Komponenten

• Firmenfahrzeug auch zur privaten Nutzung