Key Account Manager Schweiz - Power Tools Zubehör Fachhandel 100%

Stellenbeschreibung

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams in der Schweiz suchen wir eine erfahrene und unternehmerisch denkende Persönlichkeit als Key Account Manager für den Bereich Elektrowerkzeugzubehör im Fachhandel.

Du bist ein Vertriebsprofi mit nachweisbaren Erfolgen, der es liebt, Potenziale nicht nur zu erkennen, sondern diese auch mit strategischem Geschick und Tatkraft schnell zu realisieren? Dann bieten wir dir die Chance, unsere wichtigsten Handelspartner weiterzuentwickeln und das Wachstum aktiv zu gestalten.

Deine Hauptaufgaben:

• Kundenentwicklung & Betreuung: Du entwickelst und festigst nachhaltige Geschäftsbeziehungen zu definierten Schlüsselkunden durch regelmässige Besuche in deren Zentralen sowie den Aussenstandorten. Die strategische Akquise und der Aufbau ausgewählter Neukunden runden dein Aufgabengebiet ab.

• Gesamtverantwortung: Du trägst die volle Verantwortung für Umsatz, Kosten und Marge des gesamten Zubehör- und Handwerkzeug-Portfolios bei deinen Kunden und steuerst aktiv den Produktlebenszyklus.

• Verhandlungsführung: Du führst Jahresgespräche und Verhandlungen auf Entscheiderebene. Die Gestaltung und Pflege der dazugehörigen Verträge gehört ebenfalls zu deinem Aufgabengebiet.

• Marktanalyse & Strategie: Durch präzise Markt- und Kundenanalysen identifizierst du die relevanten Wachstumssegmente. Du gleichst diese mit den Kundenbedürfnissen ab, um daraus profitable, potenzialgerechte Strategien abzuleiten und umzusetzen.

• Kundenaktivitäten & POS: Du planst und realisierst kundenspezifische Aktivitäten, von der Sortimentsgestaltung über Werbeauftritte, Schulungen bis hin zu effektiven Point-of-Sale-Massnahmen und Marketingkampagnen.

• Produkteinführungen: Du stellst die erfolgreiche Einführung von Produktneuheiten und Kampagnen sicher und positionierst unser innovatives Zubehör-Sortiment prominent im Markt.

• Schnittstellen-Management: Du agierst als zentrale Schnittstelle und gewährleistest eine enge, abgestimmte Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam für Elektrowerkzeuge, dem Endanwender-Team, dem lokalen Marketing sowie der globalen Business Unit.

• Projektverantwortung: Du übernimmst die Leitung für weiterführende Kundenprojekte in Bereichen wie elektronische Prozessanbindung (EDI), Logistikoptimierung, Stammdatenmanagement oder Category Management.

Qualifikationen

• Ausbildung: Du verfügst über eine solide kaufmännische oder technische Grundausbildung, die du durch eine höhere Weiterbildung (z.B. HF/FH in Betriebswirtschaft, Verkaufsleitung) ergänzt hast. Ein Hochschulabschluss ist ein Plus, aber keine Voraussetzung.

• Erfahrung & Know-How: Du hast 5-10 Jahre Erfahrung im Vertriebsaussendienst (als Key Account oder Area Sales Manager), idealerweise in einem branchenverwandten Umfeld. Der versierte Umgang mit gängigen IT-Anwendungen, insbesondere MS Excel und PowerPoint, ist für dich selbstverständlich.

• Persönlichkeit und Arbeitsweise: Du bist eine überzeugende, gewinnende Persönlichkeit mit unternehmerischem und proaktivem Handeln. Du spürst Wachstumschancen auf, baust starke Beziehungen auf und übernimmst vom ersten Tag an ergebnisorientiert Verantwortung, um Impulse in messbare Erfolge umzusetzen.

• Sprachen: Schweizerdeutsch bzw. Deutsch beherrschst du fliessend. Zudem bringst du gute Grundkenntnisse in Englisch und Französisch mit.

Benefits

• Unternehmensrabatte: Du erhälst exklusive Rabatte auf Produkte und Services von Bosch. Wir haben zudem ein Benefits-Portal, in dem du attraktive Angebote finden und in den
• Altersversorgung: Wir bieten darüber hinaus Unterstützung bei der Vorsorge. Beispielsweise sind Rabatte auf ausgewählte Krankenversicherungen erhältlich. Das erleichtert
• Pensionskasse: Unser Pensionskasse bietet dir nicht nur eine verlässliche und flexible Altersvorsorge, sondern auch überobligatorische Benefits und eine nachhaltige R
• Smart Work: Wir glauben, dass gute Ideen von überall her kommen können. Mit unseren flexiblen Arbeits(zeit)modellen schaffen wir dafür die besten Bedingungen, indi
• Arbeitsmodelle: Wir bieten dir eine Vielzahl von flexiblen und mobilen Arbeitsmodellen, wie z. B. Jobsharing, flexible Schichtmodelle, Teilzeitarbeit, Auszeit, Freiste
• Beruf und Familie: Wir sind uns bewusst, dass du dich nur dann auf deinen Job konzentrieren kannst, wenn du weisst, dass deine Familie gut versorgt ist. Deshalb unterstüt
• Kultur, Sport und Freizeit: Wir sorgen innerhalb unseres Unternehmens für ein gutes Gleichgewicht. In verschiedenen Clubs und Gruppen kannst du gemeinsam mit deinen Kollegen eine
• Mitarbeiternetzwerke: Mitarbeitende mit ähnlichen und/oder gemeinsamen Interessen und Bedürfnissen können sich in Mitarbeiternetzwerken untereinander austauschen und gegense
• Gesundheitsinitiativen: Unsere Gesundheitsinitiativen wurden in Zusammenarbeit mit Experten entwickelt und richten sich gezielt an die individuellen Bedürfnisse unserer Mitarb
• Ausbildung: Wir fördern sowohl die berufliche als auch die private Entwicklung durch eine breite Palette an kostenlosen Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten, damit
• Vielfältige Karrieren: Mit einem breiten Spektrum an Rollen, Teams und Projekten wird die berufliche Entwicklung in verschiedenen Funktionsbereichen an den zahlreichen Stando
• Auslandseinsätze: Unser Business ist global. Deshalb brauchen wir ein selbstbewusstes, globales, weltoffenes Team. Seit mehr als 100 Jahren senden wir erfolgreich Mitarb
• Mobilität und Pendeln: Wir unterstützen unsere Mitarbeitenden auf ihrem täglichen Arbeitsweg. Damit verfolgen wir zwei Ziele: Verkürzung der täglichen Pendelzeiten und Reduzi
• Arbeiten im Ausland: Mit Smart Work Abroad gehen wir in Sachen Mobilität noch einen Schritt weiter. Innerhalb eines definierten Rahmens, der auf Kompatibilität mit verschie