Senior Software Sales Manager (m/w/d)

Willkommen bei der BISON Group – einem etablierten IT-Unternehmen mit über 40 Jahren Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung leistungsfähiger Retail-ERP- und Softwarelösungen. Wir unterstützen erfolgreich KMUs und Großunternehmen in den Branchen Handel, Agrar und Energiehandel in der DACH-Region.
Zur gezielten Weiterentwicklung unseres Vertriebs suchen wir einen erfahrenen Software Sales Manager (m/w/d), der Marktkenntnis, strategisches Denken und ausgeprägte Kundenorientierung vereint. In dieser verantwortungsvollen Rolle übernimmst Du eine zentrale Funktion im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie in der Gewinnung neuer Geschäftspartner und trägst maßgeblich zum nachhaltigen Wachstum der BISON Group bei.

DAS MACHST DU

• Du akquirierst systematisch Neukundenprojekte, indem du Markttrends und –potentiale in Zielmärkten proaktiv identifizierst und Strategien zur effektiven Ansprache und Gewinnung entwickelst
• Du bist verantwortlich für die aktive, eigenständige Kontaktaufnahme (Kaltakquise) per Telefon, Social Media, Webinaren, persönlich auf Messen und Events
• Du überzeugst potenzielle Neukunden von unserem gesamten Lösungsportfolio (ERP- und ESL-Lösungen, Smart Retail, Consulting, BI-Lösungen) und zeigst dem Kunden den wirtschaftlichen Nutzen unserer Lösungen auf.
• Du arbeitest Angebote aus und führst die Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss, indem du den gesamten Sales Cycle aktiv steuerst
• Du stimmst dich mit deinen Kolleginnen und Kollegen regelmäßig zur Produktentwicklung und zu Upselling-Potentialen bei Bestandskunden ab und erarbeitest zeitgemäße Vertriebsaktivitäten
• Die zeitnahe Pflege des CRM-Systems und korrekte Ablage von Angeboten, Verträgen, Notizen etc. gehört ebenfalls zu deinen Tätigkeiten

DAS BRINGST DU MIT

• Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Sales an mittlere und große Unternehmen mit nachweislichen Erfolgen im Verkauf von Softwarelösungen, idealerweise ERP, WWS oder verwandte Lösungen für den Handel
• Deine Leidenschaft für High-Tech und Innovationen im Handel („wie kaufen wir morgen ein“) hilft dir, unsere Kunden zu verstehen und zu beraten
• Als Tochterfirma eines Agrarkonzerns freuen wir uns, wenn Du einen Bezug zur Landwirtschaft mitbringst, da wir diesen Bereich in Deutschland in der kommenden Zeit ausbauen wollen
• Du bist versiert in zielorientierter Beratung, bewegst dich sicher auf C-Level-Ebene und beherrschst den Umgang mit diversen Entscheidern und langen Sales Cycles und zeigst auch in diesen ein gutes Durchhaltevermögen und Überzeugungsfähigkeit
• Netzwerken und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten zeichnen dich aus
• Du bringt die Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit mit, kannst dich aber auch im Homeoffice gut motivieren und engagieren